"Zullen we eens stoppen met ‘social selling’ binnen sales een aparte status te geven? LinkedIn en Facebook bestaan nu al een dikke 13 jaar. Dan mag je er toch van uitgaan dat een professionele accountmanager het instrument social selling nu wel beheerst. We hebben het toch ook niet meer over 'e-mail selling'."
Deze stelling was de inzet van een discussie die ik had met mijn collega's binnen de Sales Leadership Academy over de vraag of we de naam van onze masterclass "Social selling en LinkedIn in B2B voor gevorderden" - die op 23 mei weer plaatsvindt - niet eens moesten veranderen.
(Dit artikel verscheen ook als Linkedin Long Post.)
Soms is het nodig de bakens te verzetten en daadkrachtig de veranderingen op gang te brengen. Maar hoe doet u dat succesvol? Alleen maar roepen dat het ‘anders moet’ is onvoldoende. Ben Mastboom beschrijft in een serie artikelen hoe u door middel van coachingsmomenten tijdens uw verkoopvergaderingen concrete veranderingen kunt realiseren.
‘Morgen een ander resultaat verwachten, terwijl je vandaag hetzelfde blijft doen als gisteren.’ Ze noemen dit de definitie van waanzin. Nu wil ik u natuurlijk niet voor een waanzinnige uitmaken, dus ga ik er maar vanuit dat ook u geroepen hebt… ‘we gaan het anders doen!’ Verstandige uitspraak ‘we gaan het anders doen’, maar als salesmanager moet u wel op een aantal zaken sturen om daadwerkelijk een rigoureus ander resultaat af te dwingen. In de VS hebben ze daar een mooi woord voor: ‘alignement’. De dagelijkse activiteiten van de verkopers moeten volledig in lijn zijn met de verwachtingen van het salesmanagement. Verwachtingen, die op hun beurt weer moeten aansluiten bij de strategische richting die door de top van het bedrijf is aangegeven. Hoe doet u dat?
Salesmanagers zouden zichzelf de volgende acht vragen moeten stellen, voordat ze ervoor gaan.
Wij zijn volledig gespecialiseerd in Post-Hbo (certificerings) trajecten, los te volgen masterclasses, in-class en online Sales Opleidingen & Trainingen voor (Senior) Accountmanagers, Sales Managers en andere Sales Professionals.
De Sales Leadership Academy is als enige in de Benelux bevoegd om je te helpen met het behalen van een wereldwijd erkende Sales Certificering en Sales Registertitel op Post-Hbo niveau.
Ga dus voor een sales opleiding Accountmanager (senior) of opleiding Sales Manager die uitstijgt boven de rest. Opleidingen die leiden tot een internationaal gerespecteerde Sales Certificering (Sales Registertitel) van 's werelds grootste en meest gerespecteerde 'certifying body' voor sales- & marketingprofessionals: SMEI (Sales & Marketing Executives International).
De Sales Leadership Academy is 'trusted & dedicated execution partner' voor de Benelux van SMEI.
Wij zijn als enige opleidingsinstituut in de Benelux bevoegd om deze internationaal gerespecteerde Sales Certificeringen, Sales Registertitels SCPS™ en CSE®, uit te geven.
N.B.: Wij gaan alleen voor de hoogste kwaliteit en lieten daarom onze sales opleidingen toetsen en accrediteren - net als diverse top 100-universiteiten op de world ranking list - op SMEI's internationale standaarden: SCPS™ voor Account Managers en CSE® voor Sales Managers.
Top Sales Opleidingen voor (Senior) Accountmanagers en Sales Managers met een internationale Sales Registertitel als resultaat.
Voor de geloofwaardigheid van het salesvak is het belangrijk dat er onderscheid kan worden gemaakt tussen de echte sales professionals en 'amateurs'.
Net als in andere vakgebieden, zoals accountancy, gezondheidszorg en advocatuur, mag je van iemand die zich Sales Professional, Sales Manager of (Senior) Accountmanager noemt verwachten dat hij of zij aantoonbaar beschikt over een (sales) opleiding, kennis, ervaring en ethische standaarden om zijn of haar vak op professionele wijze uit te voeren. Maar hoe toon je nu aan dat je een échte professional bent?
Elke masterclass bij de Sales Leadership Academy is ook lost te bezoeken. Onder het kopje 'Masterclasses' zie je de diverse onderwerpen die we behandelen.
Je ziet dat de onderwerpen niet alleen interessant zijn voor sales managers en accountmanagers, maar er schuiven ook regelmatig directieleden, marketeers, zelfstandigen en andere geïnteresseerden aan.
We bieden zelfs de mogelijkheid om een Post-Hbo deelcertificaat voor een masterclass te verkrijgen. Neem contact met ons op voor de voorwaarden.
Barbizonlaan 25, 2908 MB Capelle a/d IJssel
Daltonlaan 100, 3584 BJ Utrecht
Paasheuvelweg 35, 1105 BG Amsterdam