STOP a.u.b. met de standaard Sales Funnel

17 augustus 2017 Ben Mastboom Salesproces, Artikelen SalesManagement

De salesfunnel voldoet niet meer ...

De salesfunnel is ‘Old School’. Loop niet langer achter de feiten aan. Lees waarom de salesprofessional van vandaag de voorkeur geeft aan een beter model... Wat houdt dit betere model in en hoe kunt u er met uw team snel mee aan de slag?

De (sales)funnel is de meest onderschatte, minst goed toegepaste en niet begrepen salestool van de hedendaagse salesorganisaties. U kunt de salesfunnel zien als een raceauto. Als deze goed is ontworpen, heeft hij het potentieel om elke andere auto zoek te rijden. Maar de auto is zo goed als de berijder en het team eromheen. De beste Formule 1-wagen is geen garantie voor succes en al helemaal niet wanneer die verkeerd is afgesteld.

Dit is een artikel in de serie: "Wat kunt u leren in de top opleidingen van de Sales Leadership Academy?" Artikelen die ook eerder zijn verschenen in het leidende salesvakblad van Nederland "Salesmanagement".

Lees verder

STOP met het SOCIAL SELLING te noemen

4 mei 2017 Ben Mastboom Strategie, Salesproces, Beïnvloeden en overtuigen

"Zullen we eens stoppen met ‘social selling’ binnen sales een aparte status te geven? LinkedIn en Facebook bestaan nu al een dikke 13 jaar. Dan mag je er toch van uitgaan dat een professionele accountmanager het instrument social selling nu wel beheerst. We hebben het toch ook niet meer over 'e-mail selling'."

Deze stelling was de inzet van een discussie die ik had met mijn collega's binnen de Sales Leadership Academy over de vraag of we de naam van onze masterclass "Social selling en LinkedIn in B2B voor gevorderden" - die op 23 mei weer plaatsvindt - niet eens moesten veranderen.

Lees verder

DRUK is het nieuwe DOM in sales

23 mei 2016 Ben Mastboom Verandermanagement, Salesproces, Zelfmanagement

Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeftTony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen dat we veel tijd verspillen door met de verkeerde dingen ‘druk’ te zijn en dat dit – als je een beetje nadenkt ̶ niet zo hoeft te zijn.

Goed beschouwd is de masterclass ‘Salesplanning: accountplan en verkoopplan’ − die weer plaatsvindt op woensdag 16 november van 13:00 tot 21:00 uur − geheel in lijn met dit ‘nieuwe’ gedachtegoed, dat snel om zich heen grijpt.

Lees verder

3 filmpjes over de pijlers van het Sales Proces

7 april 2016 Ben Mastboom Salesproces, Artikelen SalesManagement

Eerder publiceerde Ben Mastboom de blog “STOP a.u.b. met de standaard Sales Funnel!” hier en op LinkedIn. Inmiddels zit deze blog dik over de 12.000 lezers en is onze hieraan gekoppelde Masterclass uitgegroeid tot één van de meest geroemde.

Als auteur stimuleert je dat om meer over dit onderwerp te delen. Vandaar dit logische vervolg... doch nu experimenteel in een ‘Vlog/Blog' hybride vorm.

TIP

Neem nu deel aan de Masterclass op 5 oktober 2016
"Sales Navigatie, Sales Process Mapping & Sales Funnel Management"

8 uur pure persoonlijke groei!
~geheel in lijn met de inhoud van dit artikel~

Lees verder

Jouw persoonlijke ontwikkeling verdient het beste.

Ga dus voor een sales opleiding Accountmanager (senior) of opleiding Sales Manager die uitstijgt boven de rest. Opleidingen die leiden tot een internationaal gerespecteerde Sales Certificering (Sales Registertitel) van 's werelds grootste en meest gerespecteerde 'certifying body' voor sales- & marketingprofessionals: SMEI (Sales & Marketing Executives International).

De Sales Leadership Academy is 'trusted & dedicated execution partner' voor de Benelux van SMEI.
Wij zijn als enige opleidingsinstituut in de Benelux bevoegd om deze internationaal gerespecteerde Sales Certificeringen, Sales Registertitels SCPS™ en CSE®, uit te geven.

N.B.: Wij gaan alleen voor de hoogste kwaliteit en lieten daarom onze sales opleidingen toetsen en accrediteren - net als diverse top 100-universiteiten op de world ranking list - op SMEI's internationale standaarden: SCPS™ voor Account Managers en CSE® voor Sales Managers.

Neem los deel aan een masterclass

Met mogelijkheid tot een Post-Hbo Deelcertificaat

Elke masterclass bij de Sales Leadership Academy is ook lost te bezoeken. Onder het kopje 'Masterclasses' zie je de diverse onderwerpen die we behandelen.

Je ziet dat de onderwerpen niet alleen interessant zijn voor sales managers en accountmanagers, maar er schuiven ook regelmatig directieleden, marketeers, zelfstandigen en andere geïnteresseerden aan.

We bieden zelfs de mogelijkheid om een Post-Hbo deelcertificaat voor een masterclass te verkrijgen. Neem contact met ons op voor de voorwaarden.

Vragen? Bel 085 - 30 30 791

Blog: Salesproces