Een masterclass over hoe jij snel succesvoller, gemakkelijker en professioneler onderhandelingen met een klant tot een goed einde brengt. Ja het kan... betere marges en meer blije klanten tegelijkertijd!
Een los te volgen masterclass speciaal voor Sales Professionals, zoals Sales Managers en (Senior) Accountmanagers, die tot de top van de Benelux willen behoren en meer willen halen uit hun onderhandelingen.
Of je het nu leuk vindt of niet. Soms zal je moeten onderhandelen. De ander wil best zaken met je doen, mits... en dan begint het onderhandelingsproces. Te veel mensen gaan dit proces ongeoefend en ongetraind in. Het gevolg is dat ze te veel op de tafel achterlaten, soms irreële eisen stellen en een potentieel goede deal mislopen. Onderhandelen kun je leren. Het is een proces dat voor 80% op een goede voorbereiding berust en voor 20% op vorm.
Wanneer je iemand anders het vel over de neus trekt, bedenk dan eens wat dit doet met de relatie op de lange termijn. Wanneer mensen het gevoel hebben dat hun onrecht is aangedaan hebben ze vaak een olifanten geheugen.
Tegelijkertijd... reken eens uit wat een paar procent korting doet met het uiteindelijke netto resultaat. Veelal zie je een enorm hefboom effect. 1% of 2% meer korting kan heel veel geld kosten. En bedenk... eenmaal gegeven korting krijg je nooit meer terug!
Een handige excel-file (uiteraard virus vrij), waarin heel duidelijk wordt wat korting voor effect heeft op de bruto-winstbijdrage van een deal. Een basistool die elke Sales Professional bij de hand zou moeten hebben.
Onderhandelen
is een basis vaardigheid voor elke Sales Professional die zijn of haar vak
serieus neemt. Zorg dat je goed wordt in het onderhandelen, want het zal je
heel veel kosten wanneer je dit niet bent en ongelooflijk veel brengen wanneer
je er een meester in wordt!
Tip: Lees ook de blog 'Goede verkopers onderhandelen niet' waarmee je nu direct al je voordeel mee kunt doen.
N.B. Deze
masterclass ‘Onderhandelen voor Sales Professionals’ is ook onderdeel van de opleiding Accountmanagement (Senior) en opleiding Sales Management. Sales opleidingen die als enige in Nederland op (inter)nationaal post-hbo niveau zijn geaccrediteerd.
Deze Masterclass Onderhandelen voor Sales Professionals kost € 495,- excl. btw.
N.B. Mocht u binnen een jaar besluiten om een volledige Sales Opleiding Klassikaal Flexibel bij ons te volgen, dan ontvangt u de prijs van deze Masterclass retour.
Deze Masterclass Onderhandelen voor Sales Professionals is speciaal bedoeld voor Sales Managers en (Senior) Accountmanagers die hun resultaten willen verbeteren door op een doordachte en effectieve manier onderhandelen voor te bereiden en uit te voeren.
Wij zijn volledig gespecialiseerd in Post-Hbo (certificerings) trajecten, los te volgen masterclasses, in-class en online Sales Opleidingen & Trainingen voor (Senior) Accountmanagers, Sales Managers en andere Sales Professionals.
De Sales Leadership Academy is als enige in de Benelux bevoegd om je te helpen met het behalen van een wereldwijd erkende Sales Certificering en Sales Registertitel op Post-Hbo niveau.
Ga dus voor een sales opleiding Accountmanager (senior) of opleiding Sales Manager die uitstijgt boven de rest. Opleidingen die leiden tot een internationaal gerespecteerde Sales Certificering (Sales Registertitel) van 's werelds grootste en meest gerespecteerde 'certifying body' voor sales- & marketingprofessionals: SMEI (Sales & Marketing Executives International).
De Sales Leadership Academy is 'trusted & dedicated execution partner' voor de Benelux van SMEI.
Wij zijn als enige opleidingsinstituut in de Benelux bevoegd om deze internationaal gerespecteerde Sales Certificeringen, Sales Registertitels SCPS™ en CSE®, uit te geven.
N.B.: Wij gaan alleen voor de hoogste kwaliteit en lieten daarom onze sales opleidingen toetsen en accrediteren - net als diverse top 100-universiteiten op de world ranking list - op SMEI's internationale standaarden: SCPS™ voor Account Managers en CSE® voor Sales Managers.
Top Sales Opleidingen voor (Senior) Accountmanagers en Sales Managers met een internationale Sales Registertitel als resultaat.
Voor de geloofwaardigheid van het salesvak is het belangrijk dat er onderscheid kan worden gemaakt tussen de echte sales professionals en 'amateurs'.
Net als in andere vakgebieden, zoals accountancy, gezondheidszorg en advocatuur, mag je van iemand die zich Sales Professional, Sales Manager of (Senior) Accountmanager noemt verwachten dat hij of zij aantoonbaar beschikt over een (sales) opleiding, kennis, ervaring en ethische standaarden om zijn of haar vak op professionele wijze uit te voeren. Maar hoe toon je nu aan dat je een échte professional bent?
Elke masterclass bij de Sales Leadership Academy is ook lost te bezoeken. Onder het kopje 'Masterclasses' zie je de diverse onderwerpen die we behandelen.
Je ziet dat de onderwerpen niet alleen interessant zijn voor sales managers en accountmanagers, maar er schuiven ook regelmatig directieleden, marketeers, zelfstandigen en andere geïnteresseerden aan.
We bieden zelfs de mogelijkheid om een Post-Hbo deelcertificaat voor een masterclass te verkrijgen. Neem contact met ons op voor de voorwaarden.
Barbizonlaan 25, 2908 MB Capelle a/d IJssel
Daltonlaan 100, 3584 BJ Utrecht
Paasheuvelweg 35, 1105 BG Amsterdam
