Met directief en correctief leidinggeven alleen krijgt u uw mensen niet meer in beweging. Medewerkers worden steeds eigenwijzer en willen gehoord worden. U zult zich als manager dus echt moeten verdiepen in de ander. Hoe pakt u dat aan?
Een-op-een (coachend) leidinggeven lijkt het antwoord. Dit lijkt tegelijkertijd eenvoudiger dan een heel team te begeleiden op een coachende manier. Toch is het coachen van een team goed toepasbaar. Het vraagt alleen om een bepaalde ‘mindset’.
Waarover gaat het in sales?
Zo begint het artikel van de coachingexperts Peter Hans Mastboom en co-auteur Ben Mastboom. Een artikel dat vorige week in het vakblad Sales Management verscheen.
Nieuwsgierig naar de rest van dit artikel? Download hiernaast het pdf-bestand.
(Een onderwerp dat wij uiteraard in onze opleidingen adresseren.)
